ویژه کتاب ۲۲ قانون ابدی بازاریابی

کتاب ۲۲ قانون ابدی بازاریابی

دسترسی: اتمام موجودی
SKU: 9196

7,000 تومان 5,000 تومان

در انبار موجود نمی باشد

توضیحات محصول

کتاب ۲۲ قانون ابدی بازاریابی توسط فروشگاه اینترنتی کتاب شلفی جهت استفاده کتاب دوستان عزیز عرضه شده است

کتاب ۲۲ قانون ابدی بازاریابی توسط فروشگاه اینترنتی کتاب شلفی عرضه شده است، آل ریس و جک تروت دو تن از موفق ترین استراتژیست های بازاریابی با مطرح کردن تجربیات چهل ساله ی خود قوانینی قطعی که در دنیای بازاریابی حکمروایی میکنند ارائه میدهند. مولفان کتاب حاضر با ترکیب آنچه در گذشته اتفاق افتاده و استفاده از دیدی تیزبین برای آینده روش های جدیدی رابدعت گذاشته اند و برنامه های بازاریابی موفق و ناموفق را بررسی و ارزیابی نموده اند. چرا ایده های خوب آنطور که انتظار میرود به نتیجه نمی رسند؟ آنان راه به نتیجه رسین فعالیت های بازاریابی رابا ارائه ی پیشنهادهایی که شاید کمی گستاخانه به نظر برسند وگاهی هم با قواعد و قراردادهای مرسوم مغایر باشندبسیار صادقانه تشریح میکنند. قانون رک گوییبا طرف مقابل روراست باشید نقاط ضعف خود را بگویید و اعتبار خود را افزایش دهید.قانون تعدد محصولات تلاش نکنید که همه چیز برای همه کس باشید. شرکت هایی که تعداد محصولات خود را گسترش داده اند سهم خود را از بازار به تدریج از دست می دهند.

باور عمومی مدیران بر این است که یک برنامه بازاریابی که خوب طراحی و اجرا شده است، حتما جواب می دهد؛ اما در دنیای تجارت امروز لزوما این طور نیست. امروزه شرکتی که اشتباه می کند، سریعا از دور خارج شده و رقبایش جای او را می گیرند.
برای پیروزی در بازار فشرده رقابت و پرهیز از اشتباه یک راه ساده وجود دارد و آن این است که بازاریابی اصول و قواعد غیر قابل انکاری دارد که باید از آنها استفاده کرد. نویسندگان این کتاب از تاثیرگذارترین مباحث علمی و تخصصی در حوزه بازاریابی، برندینگ و جایگاه سازی هستند. کتاب ۲۲ قانون ابدی بازاریابی  حاصل ۲۵ سال مطالعه و تحقیق جک تروت و ال ریس درباره عوامل تاثیرگذار در بازاریابی است. آنها مطالب پیچیده بازاریابی را بسیار ساده و آسان و قابل درک ارائه می دهند و با استفاده از مثال های فراوان، مباحث ارائه شده را در ذهن خوانندگان تثبیت می کنند و اعتقاد دارند که روشی نتیجه میدهد که هم خوانی کامل با قوانین بازاریابی داشته باشد و می گویند: «حال اگر جرئت دارید، با مسئولیت خودتان از آنها سرپیچی کنید!»

فهرست قوانین کتاب کتاب ۲۲ قانون ابدی بازاریابی
۱٫ قانون پیشتازی
۲٫ قانون ساخت زمینه ای جدید
۳٫ قانون ذهن مشتری
۴٫ قانون درک مشتری
۵٫ قانون تمرکز
۶٫ قانون انحصار
۷٫ قانون نردبان
۸٫ قانون دوتا بودن
۹٫ قانون عمل متقابل
۱۰٫ قانون تقسیم
۱۱٫ قانون دورنگری
۱۲٫ قانون تعدد محصولات
۱۳٫ قانون فدا کردن
۱۴٫ قانون صفت مشخصه
۱۵٫ قانون صراحت
۱۶٫ قانون راه حل اختصاصی
۱۷٫ قانون غیر قابل پیش بینی بودن
۱۸٫ قانون موفقیت
۱۹٫ قانون شکست
۲۰٫ قانون تبلیغات گمراه کننده
۲۱٫ قانون شتاب
۲۲٫ قانون منابع

 

بخشی از کتاب ۲۲ قانون ابدی بازاریابی

باید چیزی را از دست بدهید تا بتوانید چیز دیگری را به دست آورید.
قانون فدا کردن برعکس قانون تعدد محصولات است. اگر بخواهید به موفقیت برسید، باید تسلیم بعضی از چیزها بشوید. سه موضوع در قانون فدا کردن وجود دارد: خط تولید، بازار هدف و تغییرات مداوم.
اول، خط تولید: تعدد محصولات یک فرصت برای بازنده شدن است. اگر بخواهید موفق شوید باید تعداد محصولات را کم کنید؛ نه اینکه آن را توسعه دهید. خطوط هوایی امری را درنظر بگیرید. امری با جابه جایی محصولات بازار از طریق هوایی تجارت می کرد. هر چیزی را می توانستید با خدمات امری جابه جا کنید. بسته های کوچک و بزرگ، سرویس شبانه و اما فدرال اکسپرس از نقطه نظر بازاریابی چه کاری انجام داد؟ تمام تمرکزش را بر روی یک نوع سرویس دهی معطوف کرد. جابه جایی شبانه ی بسته های کوچک. امروزه شرکت فدرال اکسپرس بسیار بزرگ تر از امری است. استفاده از قانون فدا کردن برای فدرال اکسپرس این بود که توانست کلمه ی شبانه را در ذهن مشتریان جا بیندازد. اگر بسته ای باید شبانه جابه جا می شد، حتماً به فدرال اکسپرس زنگ می زدید. اما فدرال اکسپرس بعداً چکار کرد؟ همان کاری را کرد که امری انجام داده بود. این شرکت جایگاه مخصوص به خودش یعنی جابه جایی شبانه را با خرید تایگر کارگو لاین متعلق به تایگر اینترنشنالز فلایینگ به قیمت ۸۸۰ میلیون دلار، به کناری گذاشت. فدرال اکسپرس امروزه یک شرکت باربری جهانی است؛ بدون اینکه موقعیت یک شرکت جهانی را داشته باشد. این شرکت بعد از گذشت ۲۱ ماه مبلغ ۱/۱ میلیارد دلار را فقط در پروازهای بین المللی از دست داد. بازاریابی جنگ ذهن و ادراک است و نه جنگ کیفیت محصولات یا خدمات. در ذهن مشتری، فدرال اکسپرس یک شرکت حمل و نقل شبانه ی بسته-هاست. این جایگاه به آنها تعلق دارد. اما وقتی که تجارت جهانی می شود، فدرال اکسپرس دچار بلاتکلیفی و سردرگمی می شود.
حال به بخش دوم یعنی بازار هدف نگاهی بیندازیم. کجا نوشته شده است که شما باید برای همه جذاب باشید؟
کوکاکولا را درنظر بگیریم. کوکا به عنوان اولین جایگاه قوی در ذهن مشتری مطرح شد. به عنوان مثال در اواخر دهه ی
پنجاه آنها پنج برابر پپسی فروش داشتند. پپسی چه اقدامی می توانست بر علیه جایگاه قوی کوکا انجام دهد؟ در اوایل دهه ی ۶۰ بالاخره پپسی استراتژی جدید خود مبنی بر قانون فدا کردن را انتخاب کرد. پپسی فروش به همه را فدای فروش به جوانان کرد و با انجام شاهکار خود یعنی استخدام مایکل جکسون ، لیونل ریچی و دان جانسون پروژه ی خود را تکمیل کرد و در خلال یک نسل خلأ را پر کرد. امروزه پپسی فقط ۱۰ درصد کمتر از کوکا می فروشد. (در واقع در سوپرمارکت ها پپسی از کوکا بیشتر فروش دارد.)
بالاخره فداکاری سوم: تغییرات متوالی. کجا نوشته شده است که شما مجبورید همه ساله در زمان بررسی بودجه استراتژی خود را تغییر دهید؟ اگر بخواهید تابع پیچ و خم بازار باشید موظف می شوید که از گردونه خارج شوید. بهترین راه برای تثبیت یک موفقیت این نیست که بلافاصله مسیر را تغییر دهید. پیپل اکسپرس در شروع، تمرکز بسیار درخشانی داشت. آنها یک خط هوایی معمولی داشتند و به شهرهای معمولی و با قیمت های معمولی پرواز می کردند. مردم عادت کرده بودند که بلیت این شرکت را بخرند.

 

فروشگاه اینترنتی کتاب شلفی تلاش می کند تا اقدام به ارائه بهترین و نایاب ترین کتاب های موجود در بازار نماید. بر این اساس کتاب ۲۲ قانون ابدی بازاریابی در این فروشگاه عرضه شده است تا خوانندگان عزیز و علاقمندان به کتاب و کتابخوانی در صورت تمایل بتوانند اقدام به تهیه و استفاده از این کتاب کنند. همچنین دوستداران کتاب می توانند اقدام به مشاهده و بررسی سایر کتابهای عرضه شده در سایت نیز نمایند.

 

فروشگاه اینترنتی کتاب شلفی تلاش می کند بهترین و نایاب ترین کتاب های موجود در بازار را در دسترس علاقه مندان کتاب قرار دهد. این فروشگاه فرآیند ارائه کتاب را ساده و یافتن کتاب ها را _هرچند کم یاب باشد_ آسان کرده است. بر این اساس کتاب ۲۲ قانون ابدی بازاریابی در این فروشگاه ارائه شده است تا در صورت تمایل، خوانندگان عزیز و علاقمندان به کتاب و کتابخوانی به آسانى کتاب یاد شده را خریدارى و استفاده کنند.

همچنین دوستداران کتاب می توانند کتابهای دیگر را نیز از طریق سایت این فروشگاه مشاهده کرده و به بررسى کتاب هاى ارائه شده بپردازند. برای پیدا کردن کتاب مورد نظر، می توان از دسته بندی محصولات یا بخش جستجو که در بالای همین صفحه (و تمام صفحات سایت) قرار دارند استفاده نمود.

پیشنهاد می شود برای یافتن کتاب مورد نظر ابتدا نام کامل کتاب را وارد نموده (برای مثال عبارت کتاب ۲۲ قانون ابدی بازاریابی را وارد نمایید) و پس از آن بر روی گزینه سرچ کلیک کنید. در صورت موجود بودن کتاب در سایت، با این روش به احتمال زیاد می توان کتاب مربوطه را در نتایج جستجو مشاهده نمود. با این وجود در صورتی که با نام کتاب موفق به یافتن کتاب نشدید، این بار بخشی از نام کتاب یا نویسنده را وارد نموده و مجددا اقدام به سرچ کنید.

در پایان از عزیزانی که کتاب ۲۲ قانون ابدی بازاریابی را مطالعه نموده اند تقاضا می شود در صورت تمایل در بخش دیدگاه ها اقدام به نگارش نظرات و ثبت امتیاز نمایند. این کار می تواند به تسهیل تصمیم گیری سایر بازدیدکنندگان و علاقمندان به تهیه کتاب ۲۲ قانون ابدی بازاریابی کمک شایانی نماید.

با تشکر

فروشگاه اینترنتی کتاب شلفی

اطلاعات بیشتر

پدیدآورنده

ال ریس _ جک تروت

انتشارات

سیته

زبان

فارسی

تعداد جلد

1

سال انتشار

1388

وضعیت

دست دوم